无需出镜，无需准(zhǔn)备话(huà)术(shù)与(yǔ)文案，更(gèng)不(bù)用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无(wú)人(rén)直播带(dài)货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏(chú)形。

然而(ér)细想便能找到(dào)其中的(de)端倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极(jí)致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离(lí)，并缩(suō)短了交(jiāo)易链(liàn)路，但(dàn)当前(qián)提(tí)要素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去(qù)了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事(shì)实(shí)上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来(lái)，并(bìng)且形成了(le)一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞(dòng)及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理合规的无人直播(bō)仍(réng)有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式(shì)

无人直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至今大约(yuē)经历(lì)了(le)一年左右的时(shí)间，由(yóu)于(yú)内在运作逻辑(jí)基(jī)本一致，技术上(shàng)没有太大(dà)的(de)门槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多(duō)个(gè)平台全面开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄(líng)层广，成为了无人直播(bō)的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济(jì)》对无人(rén)直(zhí)播在抖音实(shí)践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛(sài)道，其(qí)选品共通点是客单(dān)价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货(huò)源问题上(shàng)，无人直播(bō)的发展的确具(jù)有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音(yīn)自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富(fù)的(de)产品品(pǐn)类(lèi)，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货源(yuán)问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相关(guān)的短视(shì)频(pín)，让(ràng)算法熟悉(xī)账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖(lài)软件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓取(qǔ)已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链(liàn)接(jiē)与投射视(shì)频(pín)。达人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编(biān)辑(jí)”的(de)重点在于加上(shàng)多(duō)个干扰式的(de)视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避(bì)平(píng)台官方的(de)审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于消费(fèi)者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强。上述(shù)的操作虽(suī)然(rán)是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视(shì)频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平(píng)台的(de)处(chù)罚判(pàn)定精确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直(zhí)播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单(dān)便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是(shì)以各(gè)种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在的互(hù)动性真(zhēn)人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当无(wú)人直播(bō)被炒(chǎo)作为(wèi)“下一(yī)个(gè)风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立刻(kè)能(néng)找(zhǎo)到多个宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价(jià)几乎(hū)都集中在四(sì)位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开相关的(de)投诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不(bù)对板”，明(míng)面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓(wèi)的(de)“直播(bō)课(kè)程”对无人没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间直播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的(de)教程细节发了出(chū)来（具(jù)体集中(zhōng)在(zài)如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学(xué)会了如何开(kāi)直播，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规，试(shì)一次被(bèi)封(fēng)一次(cì)——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没(méi)有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师(shī)”当然(rán)有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈(quān)表示(shì)，只要(yào)准备好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈高频(pín)率地发(fā)学(xué)生的(de)利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一(yī)点(diǎn)生活(huó)的底气(qì)”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极(jí)具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深(shēn)渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你用他(tā)们(men)教(jiào)的(de)话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话(huà)术所引导着——这(zhè)就是“卖课(kè)教学(xué)”的(de)本(běn)质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的(de)产物，传没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间(chuán)授这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当(dāng)做好投(tóu)机打算的(de)那一刻(kè)，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一(yī)场空(kōng)的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤(liú)般的存在(zài)，平(píng)台内部的稳定生态以及外(wài)部的口(kǒu)碑(bēi)都将受到(dào)重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平(píng)台(tái)内真人(rén)主播(bō)的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播的积极(jí)性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直播(bō)的现象，对于被盗(dào)播的真人(rén)主播而(ér)言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有信用保障可(kě)言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也(yě)将(jiāng)影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货(huò)、货(huò)源更(gèng)独(dú)立(lì)的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款不发货(huò)、货(huò)不对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频起家(jiā)的平(píng)台，无人(rén)直(zhí)播(bō)让(ràng)消费者的售前售后都无(wú)法获得保障(zhàng)，对平(píng)台(tái)的(de)信任度降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在的乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了细(xì)化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁直播间(jiān)两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播中存(cún)在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度(dù)更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚使用(yòng)无(wú)人(rén)直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播(bō)、无人播等(děng)行为进(jìn)行举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的条例(lì)或(huò)处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的(de)未来方向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎(hū)浑身都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利(lì)益(yì)为前提(tí)来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本身也(yě)许(xǔ)并非(fēi)是不(bù)可为的方向。

在数(shù)字产(chǎn)业(yè)飞速发(fā)展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到(dào)实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了(le)用(yòng)户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间长、人设稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让销量(liàng)连连(lián)增长，为数字产业与电商融(róng)合展现(xiàn)出了优(yōu)秀的范本(běn)。未来的无人直播若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工智能则(zé)可作为客服提供服务。不(bù)仅更(gèng)高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对技术条(tiáo)件(jiàn)的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟还非常需要时间(jiān)。如今已经有(yǒu)公司对(duì)此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵(líng)活(huó)度与交互能力(lì)，目前(qián)尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播(bō)虽然前景可观，但要(yào)想合规(guī)地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间